Si le home staging existe depuis les années 1970 aux Etats-Unis, il s’agit d’une technique de marketing encore balbutiante en France. Cependant, le métier de home stager commence à apparaître dans l’univers de la décoration d’intérieur. Découvrez en quoi consiste cette méthode dont l’objectif est de vendre un bien immobilier en un temps record au prix du marché. Tout ce qu’il faut savoir sur le home staging, popularisé en France par « Maison à vendre » sur M6.
Qu’est-ce que le home staging : la définition
Littéralement, le terme « home staging » signifie « mise en scène de la maison ». Le home staging est une pratique qui vise à optimiser une vente immobilière en valorisant le bien dans le but de le vendre rapidement et au prix du marché. En France, on évoque aussi le terme de « valorisation immobilière » pendant qu’en Grande-Bretagne, on parle de « house staging ». Les décorateurs et les architectes d’intérieurs utilisent cette technique pour décorer une maison.
L’idée du home staging consiste à donner envie à l’acheteur de se projeter dans la maison à vendre. Le procédé repose sur des méthodes faisant appel à la suggestion. Il ne s’agit pas d’une simple tendance décoration, mais d’une forme de marketing dans le secteur immobilier.
Depuis quand existe le home staging ?
Aux Etats-Unis, le home staging existe depuis le début des années 1970, pendant une période de grosse crise immobilière, au moment où les maisons se vendaient difficilement. C’est Barbara Schwarz, un agent immobilier, qui est à l’origine de ce concept. Elle a eu l’idée de valoriser une maison invendable en la mettant en scène.
Depuis les années 1970, le home staging s’est développé dans le monde entier, y compris en France. La valorisation immobilière a été popularisée par des émissions TV telles que « Maison à vendre » sur la chaîne M6. Dans l’Hexagone, la pratique du home staging est encore toute récente mais elle a de beaux jours devant elle. Effectivement, de plus en plus de propriétaires et d’agences immobilières ont recours à un home stager pour vendre leur bien en un temps record.
Dans le reste du monde, le home staging séduit les propriétaires et les agents immobiliers. Dans les pays anglo-saxons (Etats-Unis, Canada, Grande-Bretagne, Australie, Afrique du Sud), il existe des firmes qui se sont spécialisées sur ce créneau. Outre-Atlantique, les transactions immobilières font systématiquement appel au home staging. Et en Suède, la valorisation immobilière peut même être déduite de ses impôts.
A quoi sert le home staging : les avantages
Si vous rencontrez des difficultés pour vendre votre maison ou appartement, il peut être judicieux d’utiliser le home staging. Cela permet d’accélérer une transaction sachant que la durée moyenne de vente d’un bien est de 127 jours. Avec la valorisation immobilière, le délai est réduit de 19 jours.
En outre, le home staging est une technique qui permet de vendre son bien plus rapidement sans avoir à baisser le prix de vente. Les premières secondes de la visite sont généralement décisives. Il faut donc veiller à séduire l’acheteur potentiel dès le départ avec une mise en scène soignée.
Cependant, le propriétaire doit faire quelques concessions s’il veut trouver un acheteur. Il devra s’habituer à un nouveau décor et prendre de nouvelles habitudes (ex. : manger dans sa cuisine au lieu de sa salle à manger car la table a disparu…).
Le métier de home stager : que fait un expert en valorisation immobilière ?
Une profession en plein développement
Le home staging est une pratique de plus en plus courante en France si bien que l’activité tend à se professionnaliser. Dans le secteur de la décoration d’intérieur, on trouve maintenant le métier de home stager, appelé aussi consultant en valorisation immobilière. Bien qu’il s’agisse d’une profession à part entière, elle reste non réglementée et ne fait l’objet d’aucune certification. Mais, la situation devrait évoluer dans les années qui viennent.
Les compétences et qualités d’un home stager
Le métier de home stager requiert un certain nombre de qualités :
- être capable de s’adapter au modèle architectural de chaque habitation ;
- avoir un bon sens relationnel ;
- être à la fois réactif et efficace ;
- savoir persuader et mettre son client en confiance ;
- enfin, connaître les bases de la décoration d’intérieur.
Les missions d’un expert du home staging
Le rôle du home stager est multiple :
- d’abord, il doit effectuer un réaménagement des lieux pour mettre en valeur le bien en termes d’espace, de volume et de luminosité naturelle ;
- ensuite, il convient pour le home stager d’enlever les défauts visibles (papier peint qui se décolle, par exemple) ;
- enfin, le professionnel doit également créer une atmosphère pour que le visiteur s’y sente bien et se projette facilement dans le logement.
En quoi cela consiste-t-il : les méthodes
La première technique repose sur la dépersonnalisation du bien à vendre. L’opération consiste à le rendre neutre. Cela permet à l’acheteur potentiel de se visualiser plus facilement au moment de la visite. Pour dépersonnaliser le logement, le propriétaire doit enlever les objets trop personnels (photos de famille, cadres, souvenirs de vacances, meubles anciens…).
Les autres solutions consistent à :
- désencombrer le logement pour mettre en valeur les volumes de chaque pièce. L’objectif consiste à ne garder que l’essentiel et à se « débarrasser » du superflu (meubles encombrants, bibelots…) ;
- procéder à un nettoyage en bonne et due forme pour donner l’impression d’un logement sain et bien entretenu ;
- effectuer les réparations pour mettre le bien en état (reboucher un mur, changer le papier peint ou la peinture, refaire un joint de douche…) ;
- rafraîchir le bien en le décorant de manière sobre et contemporaine. Cela peut passer par l’achat d’objets décoratifs modernes : lampe à poser, fauteuil, vase… Et pour les revêtements de sol, il convient d’utiliser des matériaux peu onéreux mais qui font illusion (ex. : linoléum, stratifié…) ;
- cela passe par une dépersonnalisation des lieux. On ôte les photos et les objets personnels, ainsi que les collections. Et si un mur est trop marqué en termes de couleurs, on effectue des petits travaux de rénovation (ex. : un mur jaune sera peint en une couleur neutre telle que le gris, le taupe…). L’idée est de rendre l’habitation la plus neutre possible.
A savoir : le but du home staging n’est pas de cacher les défauts et imperfections du logement, mais de le mettre en valeur.