Face à changement de vie, une envie, une obligation professionnelle ou autre, une maison peut être mise en vente. Souvent, les propriétaires souhaitent une vente rapide et une transaction qui se passe bien. Voici plusieurs astuces pour vendre sa maison au meilleur prix.
8 astuces pour vendre sa maison au meilleur prix
Mettre son bien dans une agence immobilière
Pour assurer une vente de sa maison rapide et efficace, le mieux est de contacter une agence immobilière qui s’en occupera. En revanche, il ne faut pas se précipiter et choisir une agence immobilière au hasard mais opter pour une agence compétente. L’agent immobilier prend en charge toutes les démarches administratives et repère rapidement les potentiels acheteurs sérieux. Attention à ne pas être dans l’excès et à surexposer son bien en le proposant dans plusieurs agences car cela aurait pour conséquence de le décrédibiliser. Vendez votre bien via une agence immobilière sans commission vous permet de bénéficier de la visibilité offerte par une agence sans pour autant réduire votre marge.
Faire une estimation au prix juste
Pour vendre sa maison au meilleur prix, il est primordial de réaliser une estimation basée sur le prix du marché immobilier local avec des experts.
Il ne faut pas hésiter à demander plusieurs estimations pour faire une comparaison. Il sera ainsi plus facile de fixer un prix de vente adapté. En effet, une maison proposée à un prix plus élevé mettra beaucoup plus de temps à sa vendre et plus une maison met du temps à se vendre, plus elle perd de la valeur.
Mettre en avant les atouts de sa maison
Pour vendre sa maison au meilleur prix, il faut valoriser ses points forts. Si la vente a lieu en hiver et que la maison dispose d’une cheminée, l’allumer peut être une bonne chose lors des visites. Si la vente a lieu durant la période estivale, dans ce cas, c’est le jardin qu’il faut mettre en avant.
L’idée est de mettre l’accent sur tout ce qui apporte un vrai plus à la maison et qui en fait un bien original qu’il ne faut pas laisser passer.
Soigner la décoration
Dans le même esprit, il est plus facile de vendre une maison au meilleur prix lorsque sa décoration donne envie et qu’il est simple de s’y projeter. Il ne suffit que de quelques arrangements pour rendre une maison plus attrayante pour des futurs acquéreurs. C’est aussi une façon de montrer le potentiel de toutes les pièces et de justifier le prix de vente.
Faire appel à un spécialiste du home staging peut être une bonne idée pour séduire les visiteurs. Il faut garder en tête que plus la décoration est sobre, plus les visiteurs peuvent se projeter.
S'assurer de la visibilité de son annonce
Ce n’est pas parce que la maison est en agence qu’il ne faut pas s’en occuper. Il est important de vérifier que l’annonce figure bien sur le site ou sur la vitrine de l’agence, qu’elle est complète, avec de belles photos, et pourquoi pas proposer des visites virtuelles. Les acheteurs doivent avoir envie de venir visiter la maison simplement en regardant l’annonce.
Demander des comptes-rendus des visites
Pour réussir à vendre sa maison au meilleur prix, il faut connaître ce qui plaît aux acheteurs et, au contraire, ce qu’ils aiment moins. Pour cela, il est nécessaire de demander à l’agent immobilier des comptes-rendus des visites et éventuellement d’améliorer ce qui pourrait l’être. Il ne s’agit pas de faire de gros travaux, mais peut être retirer des meubles, modifier l’agencement d’une pièce ou son éclairage, etc.
Etablir les diagnostics immobiliers obligatoires
Lors d’une vente immobilière, le DPE (diagnostic de Performance Energétique) est obligatoire. Il mentionne l’étiquette énergie attribuée au bien et est compris dans le DDT (Dossier de Diagnostic Technique). Tous ces documents doivent être remis au futur propriétaire avant de signer le compromis de vente. Ne pas fournir ces documents aura pour effet de retarder la vente.
Cependant, les documents ont une durée de validité, qui est différente selon les diagnostics. Par exemple, les diagnostics électricité et gaz sont valables 3 ans en cas de vente. Celui du plomb n’est valable qu’un an. Quant au diagnostic amiante, sa durée de validité est infinie si aucune trace d’amiante n’a été détectée et que le diagnostic a été effectué après 2013.
Préparer le dossier de vente
Si la maison n’est pas confiée à une agence immobilière, le vendeur doit préparer un dossier de vente avec tous les documents importants comme les avis d’imposition ou les factures liées à des travaux. En cas de proposition d’achat en-dessous du prix demandé, il ne faut pas refuser de suite et de façon catégorique.
Ces 8 astuces sont essentielles pour vendre sa maison au meilleur prix. Elles sont simples mais évitent de retarder la vente de son bien et donc faire baisser son prix.